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生意社
5月份家具出口减少15.5% ! 外贸企业出口转内销态势显现
http://www.sdjrx.net 2020-06-15 15:46:07 家具产业

  据海关总署的统计,2020年1至5月,家具出口1226.7亿元,同比下降14%。

  据中商产业研究院数据库显示,2020年5月中国家具及其零件出口金额下降,出口金额为41.81亿美元,同比下降15.5%。

  由于贸易的滞后性,海外疫情暴发带来的需求减弱,还将持久影响国内出口企业的发展。

  一些外贸企业已经开始由外转内,有人先行试水但收效杯水车薪,有人跃跃欲试但仍心系海外,当然也有企业还没来得及转便倒下了。

  不过,“世界工厂”转“中国工厂”,受制于客户有限、市场竞争激烈、订单规模化困难等因素,内销之路更像是试水者的应急之策。

  高文所在的企业向意大利、印度销售北欧家具。受疫情影响,今年的订单减少了一半以上,而意大利方面基本上没有任何订单了。“以前一个月收入能达到2万-3万元,最高峰3万-4万元,现在连1万左右都没有。”

  “以前一个月大概能赚几十万元,而最近几个月,每个月连几万块钱的订单也没有。”由于外贸受阻,广东省佛山市鸿裕达家具厂经营者何娟就选择了线上内销的方式,结果却不尽如人意。她的公司主要向东南亚国家出口家具,原本3月就该出货,却由于海外封关等原因一直拖着。

  何娟的公司原本就有内销业务,4月以来,她更加大了内销的力度,带着她的产品开始尝试网上销售、抖音直播。“现在都是按照大市场走的,都是做一些网销、向线上发展,总体业绩都是下滑的,只靠实体店的话就比较麻烦。”她在抖音做了大约十来场直播,但发现效果并不理想。

  与服装饰品不同,家具因单价较高而很难在线上平台售出预期的销量。“毕竟我们产品的单价不是很低,不像买一件衣服看上就买了,买家具要花几千上万块,肯定需要时间考虑的,全部成交就要用时间去摸索。

  卖出去的都是低价钱的茶几等,沙发这类就比较困难了。”何娟分析说。

  一方面销售量难以达到期望的数字,另一方面,企业还要搭上额外的成本。据媒体报道,有些行业在抖音平台直播需交付佣金抽成15%,网红带货的分成比例更凸显了外贸企业的弱势地位。

  对于外贸企业转型直播带货的困境,中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍指出,“如果销售消费品,可能通过社区平台、直播带货效果会好一些,但如果销售生产资料,显然线上渠道对于专业的、技术含量较高的商品来说不一定适合。

  所以还要根据自己商品的特点、品牌知名度、市场竞争格局来确定合适的渠道模式”。

  千军万马过独木桥,有的商品自然会“水土不服”。何娟也很忧虑,内销不可避免地遭遇业绩下滑。在内需尚待恢复的时候,大量外贸企业转内销,仍要面对不小的竞争压力。

  “转内销本身是一个非常好的方向,但不是所有的企业都适合。国内市场的竞争也非常激烈,转内销的企业必然会面临绝不亚于国际市场的竞争。”

  赵萍告诉记者,“因为国内市场的国际化程度非常高,已经进入国内市场的品牌和企业实际上对国内市场是非常了解的,而一个外贸企业只是为了短期应对一时之需转向内销,实际上对国内市场并不真正了解,其实失败的概率很大。”

  小结:

  国内疫情逐渐平稳,但国际疫情形势持续恶化,对于广大家具外贸出口企业来说,“出口转内销”已然势在必行,而这一举动将在某种程度上加剧行业竞争。

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