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卫浴市场“价值竞争”到来 技术、服务成法宝
http://www.sdjrx.net 2020-06-12 15:19:31 良品乐购官网

  当下,卫浴市场打得最火热的莫过于“价格战”了。不过,随着消费者的日趋理性以及行业发展的日趋成熟,卫浴行业由“价格竞争”过渡到“价值竞争”的趋势日趋明显。那么,卫浴企业怎样才能在“价值竞争”时代取胜呢?加大产品技术研发力度、不断完善配套服务是两大法宝。

  价格战只是一种手段并非唯一选择

  面对激烈的市场竞争,价格战已经成为卫浴行业的常见场面。其实,价格战也非卫浴行业所独有,价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式,也是最容易应用的竞争形式,具有杀伤力强、短平快等诸多优点,被各行各业的广大商家所看好和采用,尤其是在产品发生同质化的情况,价格战往往成为首选武器。

  然而,对于卫浴企业来说,激烈的价格战让企业已无多少利润可言,甚至是在赔本赚吆喝。卫浴企业通过低价换市场,只是一种市场手段,并非企业唯一的选择。卫浴企业想要避免卷入价格战漩涡,最明智的办法就是避免产品同质化,为产品提供更多的附加值。

  提升产品附加值技术、服务是法宝

  “未来的卫浴市场,坚持品质、价值与价格相互适配的企业,一定可以找到自己在市场中的位置,我们对此毫不怀疑。”某卫浴品牌负责人说。就价值来看,技术和服务,是提升卫浴产品附加值的两大法宝。技术上加大研发力度,服务上,则在不断完善配套服务的同时,进一步提供系统的工程方案,而不是多一个简单的生产和销售企业。

  具体而言,加大产品技术研发力度,提升品牌识别度。卫浴企业除了满足常规的收纳功能之外,更需要为消费者提供一种能反映个人品味的设计,只有这样,才能激发消费者购买欲望。另外,产品的研发和企业市场的定位息息相关,在加大产品研发力度,另一方面卫浴企业需对产品定位进行丰富,开发不同层次的产品,在产品质量和价格上进行分层。另一方面,完善配套服务,提高产品附加值。

  总的来说,价格战只是市场竞争的一种手段,而不是最终目的。卫浴企业不仅要通过改进生产技术,提高生产效率来降低成本获取利润,更应该增加技术含量,提升产品价值,把产品的竞争从价格的战场上转移开,才能获得更全面更长久的发展。

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